無題


２月１２日
　まずは、トヨタ「ノア　X 」。広くてカッコ良くて本命といきたかったのですが、カミさんにどうしても不評。
雑誌情報は、２５～３０万値引き。今回一番の値引き対抗馬。トヨタカローラへGO！
出迎えてくれたのは、同世代のややガタイのいい感じのいい人。I氏
以前、ｶﾀﾛｸﾞをもらって研究済みを伝えて、いきなり見積もりを依頼。
OPは、ﾌﾛｱﾏｯﾄ、ﾊﾞｲｻﾞｰ、ｵｰﾄｽﾗｲﾄﾞﾄﾞｱ、HID
下取があるので早速査定開始。・・・・I 氏査定中・・・・しばらくしてI氏「今、本部に確認してます。・・ﾎﾞﾝﾈｯﾄと屋根に無数のﾍｺﾐありますがどうしたんですか？」　　　私「ひょうです」（やっぱり気付かれたか！）　　I氏「あー、ひょうですかー・・　査定にどう影響するか分かりませんが、あれが無ければねぇ・・ちょっと厳しいです」
結果　　下取　3万円　　値引き　20万円　　　　　んー、とりあえず、まぁまぁかな。「まだ１件目なので」で話を詰めず次へ

次は、日産「ﾗﾌｪｽﾀ 20M」。ｱｲｼｽの最大のﾗｲﾊﾞﾙ、乗りやすく、もともとやや安価。ちょっと小さいので本命から外れた。
雑誌情報は、7～10万値引き。ｱｲｼｽ同様発売間もない為、値引き激渋！　ﾚｯﾄﾞｽﾃｰｼﾞへGO！: 出迎えてくれたのは、超ﾍﾞﾃﾗﾝ風の年配のセールスマン。T氏。　名刺は、主任となっている。; 以前ﾌﾞﾙｰｽﾃｰｼﾞで、試乗してｸﾞﾚｰﾄﾞ決まっている旨を伝えて、早速、見積もりを依頼。
OPは、ｵｰﾄｽﾗｲﾄﾞﾄﾞｱ、ﾌﾛｱﾏｯﾄ、ﾊﾞｲｻﾞｰ、ﾗｲﾄｴｱﾛｷｯﾄ
同じく、下取があるので早速査定開始。（ﾄﾖﾀで、３万だった事を言う）・・・・しばらくしてT氏「ﾎﾞﾝﾈｯﾄと屋根に無数のﾍｺﾐありますがどうしたんですか？」　　　私「ひょうです」（ここでも気付かれたか！）　　T氏「あっ、ひょうですかー。」　と言いながら見積書を出してきた。
結果　　下取込みの値引き　１３万円　　　　　（おっ、雑誌情報の上限10万+3万で来たかー、さすが主任！割といいねぇ。）
T氏「ﾌﾞﾙｰｽﾃｰｼﾞでいくら引くか分かりませんが、うち以上でしたら言ってください。うちもあと少しは引きますよ」との事。
んー、いい感じになってきた。ここでもこれ以上話を詰めず、次へ移動。

次も、日産「ﾗﾌｪｽﾀ 20M」。ﾌﾞﾙｰｽﾃｰｼﾞにも行きました。 出迎えてくれたのは、年配ですが人の良さそうな。A氏。　名刺は、肩書き無し。
ﾚｯﾄﾞｽﾃｰｼﾞでの話をして見積もりを依頼する。　A氏「１３万ですかぁ。ﾚｯﾄﾞさん、かなりがんばりましたねぇ。厳しいですが、うちもがんばってみます。」　　　私（いいぞー）
OPは、同じく、ｵｰﾄｽﾗｲﾄﾞﾄﾞｱ、ﾌﾛｱﾏｯﾄ、ﾊﾞｲｻﾞｰ、ﾗｲﾄｴｱﾛｷｯﾄ
査定開始。・・・・・・・A氏「ボディの無数のﾍｺﾐはひょうですか？」 　　　私「ひょうです」（またしても！）　　
結果　　下取込みの値引き　１３万円　　　　　（んー、同じじゃダメじゃん。）
私「同じじゃねー、何で選びましょうか？　店の雰囲気？　ﾚｯﾄﾞの方が家から近いです・・・」
A氏「まっ、あとは上のものと相談してもうちょっといけると思います。どっちにしてもレッドさん以下にはしませんよ」（微妙な回答だなぁ）　　　私「検討しまてみます。帰ります。」で、いったんそとへ。しかし、
大事な事思い出しました。チラシに「成約された方にﾃﾞｨｽﾞﾆｰﾗﾝﾄﾞﾊﾟｽﾎﾟｰﾄ４枚、旅行宿泊券２万円進呈」と有ったこと。
私「ﾃﾞｨｽﾞﾆｰ・・　もらえるんですよね？」
A氏「値引き額が規定以内の場合に限られますから、Uさんの場合無理かもしれません」　（やっぱダメか）
ここでも話を詰めず、次へ移動。

そして本命、トヨタ「アイシス PLATANA 2.0」　　ﾃﾞｻﾞｲﾝ、大きさ、装備、欠点もありますが、これですかね。トヨタ店へGO !
雑誌情報では、１０～１３万の値引き。発売当初よりはゆるんできたとの事。
発表間もない頃、見積もりしてもらった担当者 MO氏が休みとの事。代理担当者が対応。若手のさわやか系ｾｰﾙｽﾏﾝ。M I 氏
ｱｲｼｽは試乗していなかったので試乗を希望したら、夕刻にならないと用意できないとのこと。（現在、３時）
とりあえず、査定と見積もりを依頼。・・・・・・・
M I氏が査定して戻ってきた。「あの～、ﾎﾞﾃﾞｨの大量の細かいへこみはどうなさったんですか？」　　私「ひょうです！！」
結果　　値引き　１0万円　　（え、3ヶ月前と同じじゃん）　　
そして、M I氏 「ﾚｶﾞｼｰは、値段が付きません。処分に、ﾘｻｲｸﾙ料金と手数料（計１．９万）がかかります。」　
つまり 下取 -1.9万　　　私「まっ、まじっすか～、」　　　M I 氏「マジっす」（とは言わなかったけど）
かなりのｼｮｯｸです。ノア、ﾗﾌｪｽﾀの条件をぶつけて出し直したのが、値引き　１0．5万円（ 5千円ｱｯﾌﾟ、下取 -1.9万変わらず）
まぁ、MO氏がいないのでこんなもんでしょうかね。でもかなり強気です。さすが、ｾﾙｼｵを売るﾃﾞｨｰﾗｰです。（関心してる場合ではない）
とりあえず試乗して「買えないかも・・・値引きの多いノアかな・・」と言って帰りました。

第１日目　結果まとめ

２月１６日
私が留守中にトヨタ（ｱｲｼｽ）から、電話有り。主担当者のMO氏から。ＭＯ氏「私の留守中に来てもらってすいませんでした。」　
カミさんが対応。　「値引き１０万５千円、下取が0でしかも、１万９千円の費用までとる。では、買いません。
アイシスを買うのは無理です」・・・気持ちは２３万引きのノアかラフェスタに傾いてる事を告げた。
ＭＯ氏「アイシスは発売から間もなく、標準装備も充実してます。ｱｲｼｽはこれからの時代の車でノアから乗り換える人も出てくると思います。値引きは限界です。ナビをつければ３万程度引けますが・・・
ノア、ﾗﾌｪｽﾀは、ｵﾌﾟｼｮﾝつけてますので値引きも大きいのでしょう。
ﾚｶﾞｼｰについては、年数、距離、ひょうで値段は出ません。値段を付けるのは本部で決済が下りません。
誰が買っても絶対に今よりは安くなりません」
向こうもｱｲｼｽの良さと値引きの限界を必死で訴えたとの事。カミさんいわく、どうやら本当かも。
こちらからは、ノア、ラフェスタの良さをアピールし、「主人に良く話しておきます」で終了。
確かに、ノアのＯＰは、19万　　ラフェはＯＰ、20万　　対してｱｲｼｽは、ﾏｯﾄとﾊﾞｲｻﾞｰで 4．5万　なるほど．．．．ｵﾌﾟｼｮﾝかぁ。
10万引きは、妥当？？　　いや待て、下取りの条件が違う。片や３万　　片や-１．９万　　約５万の差！
やはり、この部分はせめて　下取　同じか、悪くても　０　にしなければ。

２月１９日
アイシス値引き限界か？！　もし本当なら、これ以上ﾗﾌｪｽﾀ、ﾉｱの競合は無意味。４月に納車させるには（5月が車検）、そろそろ契約しなければ。今の条件で止む負えないか。

その前に・・・・先日発表された「マツダプレマシー」を見に行きました。外観デザインは、結構気に入ってますので気になる存在。
値引き情報、未確認。
ディーラ駐車場に着くと、あれっ、アイシスだ。　　なぜかマツダの駐車場にアイシスが置いてある。？？　「わ」ナンバー？
とりあえずプレマシー拝見。出迎えてくれたのはﾍﾞﾃﾗﾝ風ｾｰﾙｽﾏﾝ MT氏。今回は、私もネットで見た程度の知識しかないのでよーく実車を観察。
んー、３ナンバーボディのはずがその違いは感じられない。ラフェスタと同じ大きさの印象。この車の特筆事項は、セカンドシートのカラクリシート。アイデアでとても多彩。それと両側自動スライドドア（10万OPで両側自動！）。サードシートは、リクライノング無しでやはり子供向け。インパネ、内装は、アイシスに負けないくらいチープです。トータル的にまぁまぁですかね。
駐車場のアイシスは、比較用で用意してあるとの事。マツダってすごいね。
２．０の一番上のｸﾞﾚｰﾄﾞ 20Sで見積もりを依頼。OPは、マット、バイザー、自動ｽﾗｲﾄﾞﾄﾞｱ。下取査定も依頼。ﾗﾌｪｽﾀ、ｱｲｼｽ、ノアと検討中を告げた。
しばらくしてMT氏　持ってきた見積もり値引き無し状態　約248万
「ﾚｶﾞｼｰなんですけど・・」（きたー、）　　「日産さん、トヨタさんも厳しかったんじゃないですか？」（ひょうの話じゃない）
私「そーですね。でも何とか値段付けてくれましたよ。」　　MT氏「事故は無いみたいですけどね。・・・値引きは二桁にするのがやっとです」
結果　　下取込みの値引き　約１０万円　　　発売直後で、まあこんなもんですかね。「購入となればもう少し引けます」との事。　
そしてMT氏「ラフェスタは、運転席側スライドドア手動、アイシスは、．．．ノアは．．」ﾗｲﾊﾞﾙ車を酷評しまくるトーク開始。
参考という事で終了。

そして、本命トヨタにGO！（あの電話の後でこのタイミングで行くと、本命がバレるが最終交渉としてGO！）
相変わらず、お客さん多数。担当MO氏あいにく他のお客相手中。（電話で確認すれば良かった）
「1時間後に又来ます」で一旦出る。
改めて来店。すると個室の商談室に通されました。
MO氏「先日は、留守にしてしまって、また、夕刻に電話で失礼しました。見積もりについて何かございますか？」
値引き限界の話は出ないのか？　　そこで、私「他社が３万の下取で揃っているのに、この条件は納得いきません。」
MO氏「分かりました、同じになる様、店長に交渉してみます」　（あれ？　引けるのぉ～、　だったら日産でもっと条件詰めとけば良かったー、失敗）
結局、希望の値引きはOK。　本来なら一旦帰って日産と競合と行きたいのですが、
納期２ヶ月、明日仕事で次回また一週間後。詰めても１，２万？またほか回るのちょっと面倒・・・・・・まいっか。

日産ラフェスタと同様条件プラスアルファにて契約しました。